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20 de Julio 2018

Alejandro Peñaloza: Los procesos de venta deben amoldarse a los de compra

El pasado miércoles 18 de julio, en el Hesperia WTC Valencia, se llevó a cabo el taller Ciencia y Arte en las Ventas, enfocado en el éxito en la venta de productos y servicios, enfocado en brindarles a los participantes las herramientas para conectarse con nuevos mercados y clientes.

El presidente de CTA-Partners y experto en habilitación comercial, Alejandro Peñaloza, inició su participación conversando sobre la evolución de la venta desde 1.0, pasando por las ventas 2.0, hasta las tendencias de comercialización 3.0 y enfatizó sobre la necesidad de las empresas de gerenciar la transformación digital.

“Los procesos de venta estáticos no funcionan, tenemos que amoldarnos al proceso de compra”, afirmó Peñaloza.

Por su parte, el consultor empresarial y coach en ventas, Atilio Romero, compartió con el público las técnicas, estrategias y acciones para conectarse emocionalmente con los clientes y lograr negociaciones exitosas.

“Los vendedores proactivos se adelantan a las objeciones”, sostuvo Romero. “Si tú quieres que tu venta sea artística, tienes que cuidar los detalles”.

El evento contó con el patrocinio de: Cerámica Carabobo, Quimicolor, Aguaplus, Ajeven, Poly Cargo, Notitarde, El Nacional, Unión Radio y Ethos.

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